14 พฤศจิกายน 2568
ในวันที่แสงแดดสาดส่องเป็นอีก 1 วันที่ได้ออกไปพบลูกค้า ตามที่วางแผนไว้ ทำ 2 อย่าง อย่างแรกเอาปฏืทินไปสวัสดีปีใหม่ลูกค้าท่านแรกที่ให้โอกาสในการทำแบบสอบถาม สมัยปี 66 ที่ได้ออกไปทำตลาดแบบแนวรุก (Knock-door sales) กับสองตั้งใจเอาไมโครโฟนไร้สาย Hollyland lark M2S combo ที่ตั้งใจซื้อเมื่อเดือนพฤษภาคม เอาใช้ในการทำ Video บน Platform Tiktok แต่แล้วเจ้าไมค์ที่ตัดเสียงรบกวนที่ตั้งแต่ใช้มาไม่น่าเกิน 5 ครั้ง ดันชาร์จยังไงก็ไม่เต็ม เอาไปเคลมที่ศุนย์บริการ
จากภารกิจส่งเจ้า Hollyland lark M2S combo ส่งเข้าศูนย์เสร็จ ก็เริ่มภารกิจพบลูกค้า วันนี้สภาพอากาศเป็นใจ ไม่ร้อนอบอ้าว ลูกค้าท่านนี้แกเป็นคนใจดี อายุราวๆ 47 เป็นลูกเจ้าของร้านขายอุปกรณ์ Hardware จะเล่าให้ฟังว่าธุรกิจนี้เป็นธุรกิจดั้งเดิมที่มีมาเป็น 30-40 ปีแล้ว เป็นร้านขายอุปกรณ์ช่าง มีตั้งแต่สากกะเบือยันเรือรบ ทุกครั้งที่ไปพบลูกค้าท่านนี้ ตลอดเวลาที่ยืนคุยกับแกในทุกๆครั้งที่เจอ จะมีลูกค้าเดินมาที่ร้านแก ถามว่ามีต๊าปเกลียวไหม มีท่อแบบนี้ไหม มีน๊อตแบบนี้ มีน้ำมันเครื่องไหม และที่พีคมีแม่บ้านมาที่ร้านแกถามว่ามีไฮเตอร์ขายไหม คงเห็นภาพนะครับว่าร้านแกเป็นที่พึ่งของชุมชนขนาดไหน อันนี้เป็นบรรยากาศที่เป็นปกติของร้านแก ก็สนุกดีเวลาได้ยืนสังเกตุการบริการของแก เมื่อลูกค้ามาถามแกเสร็จถ้าของที่ลูกค้ามาหาซื้อ แกจะตอบทันทีว่ารอแป๊ป อันนี้มี อันนี้ราคากี่บาท Amazing ทุกครั้งเพราะแกจะบอกราคาสินค้าในร้านได้อย่างแม่นยำ คิดภาพตามของในร้านที่มีตั้งแต่เชือก เครื่องมอช่าง ท่อน้ำ น๊อต ตะปู กรวย สีทาบ้าน ฝักบัว ผ้าใบ หลายสิ่งมากที่ร้านนี้มี แกจำได้ยังไง
เล่ามายังไม่ได้เล่าเรื่องประกันสุขภาพตลอดชีวิตว่าทำยังไงเลย ท้าวความการเจอกันครั้งก่อนเมื่อเดือนตุลาคม 68 ทางบริษัทได้ออกสินค้าประกันควบการลงทุน (Unit Linked) แบบใหม่ชื่อ AIA Elite Income Prestige แล้วจุดเด่นของไอ้แผนนี้ คือ มันส่งสั้นๆแค่ 5 ปี ถูกใจแม่ยก คุ้มครองชีวิตถึงอายุ 99 ปี ที่ความคุ้มครองชีวิต 110% มีโอกาสรับรายได้ด้วยการทำ Auto-Redemption ที่อัตราผลตอบแทน 3% - 4.5% ทุกปีและยังมีเงินที่เหลือออมในกองทุนรวม AIA และรับ Performance Bonus 0.25% และทีเด็ดสุดคนมีประวัติสุขภาพก็สมัครได้ ไม่ต้องตรวจสุขภาพ และ ไม่ต้องตอบคำถามสุขภาพ เริ่มเปิดเล่มที่ 500,000 บาท
ก็เล่าให้แกฟังรอบก่อน แกชอบมากจากที่สังเกตุอาการความครุ่นคิดของแก แกบอกจะไปเล่าให้ภรรยาแกฟัง พอรอบนี้เจอแกก็จะถามฟีดแบคแก แต่แกชิงเปิดบทสนทนาก่อนเลยว่าภรรยาแกชอบและเข้าใจแผนนี้นะ แต่ แต่ตอนนี้ยังต้องเอาเงินไปจ่ายพ่อตาแกก่อนเพราะก่อนหน้านี้ยืมเงินมาลงทุนอสังหา ก็เลยยังไม่อยากเอาเงินมาซื้อ ไอ้เราก็...หายใจลึกๆแล้วก็ยิ้มบอกแกไปว่า เข้าใจครับ
แต่อยู่ดีๆมีอะไรมาดลใจนึกขึ้นได้ว่าเพิ่งไปฟัง idea การบริหารจัดการค่าเบี้ยประกันสุขภาพตลอดชีวิต ด้วยการใช้แผน AIA Elite Income Advisor
เลยบอกแกว่าขอเล่า idea ให้แกฟัง แกก็ท่าทีกระตือรือร้นขึ้นมาอีกครั้ง บทสนทนา
ผม: รู้ไหมว่าประกันสุขภาพที่ซื้ออายุเยอะขึ้นเบี้ยจะปรับขึ้นเป็นขั้นบันไดนะ?
ลูกค้า: ผมไม่รู้เลยเพราะภรรยาเป็นคนบริหาร แต่คุ้นๆว่ารวมทั้งครอบครัวจ่ายอยู่ประมาณ 100,000 นึง
ผม: ผมมีไอเดียสร้างรายรับที่เอามาจ่ายค่าเบี้ยประกันสุขภาพไปได้ตลอดชีวิตนะครับ
ลูกค้า: เป็นยังไง?
ผม: ก็กดคำนวนในโปรแกรมโขว์แผน AIA Elite Income Prestige ที่เบี้ย 500,000 x 5 ปี = 2,500,000 บาท ซึ่งในแผนจะ Auto-Redemption สัก 3% ก็จะเป็นเงินราวๆ 100,000 บาทต่อปี
ก็เลยชีให้แกเห็นว่าในแผนมีเงินออกมาประมาณ 100,000 นึงทุกปี ก็เอาเงินส่วนนี้ไปจ่ายประกันสุขภาพไปตลอด สังเกตุหน้าตาที่ครุ่นคิดของแก ก็ประมาณได้ว่าแกน่าจะเข้าใจในสิ่งที่ผมเล่า แกก็บอกว่าเดี๋ยวแกจะไปเล่าให้ภรรยาแกฟัง ไอ้เราก็มีความหวังอีกครั้ง ผ่ามมม
บทสรุปก็ไม่รู้ว่าแกจะไปเล่าให้ภรรยาแกฟังไหม ก็ต้องกลับไปติดตามแกเร็วๆนี้ แต่สิ่งที่ได้จากการเจอแกวันนี้ คือ ไอเดียเรื่องการหาเงินในอนาคตจากการที่แผน AIA Elite Income Prestige ที่สร้างโอกาสรับรายได้จากการทำ Auto Redemption 3%-4.5% นำมาจ่ายค่าเบี้ยประกันสุขภาพ
FA Ranger
ความคิดเห็น
แสดงความคิดเห็น